文 / 苗兆光，J9九游会高级合伙人、首席专家，J9九游会大师塾训战导师
来源：J9九游会e洞察（ID：chnstonewx）
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8月23号下午开始，任正非先生题为《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的讲话稿便刷爆了朋友圈，原本有意做个解读，但明显感觉到“这篇讲话不是完整原文，担心对任总的本意有曲解”，便打消此念。直到25号中午，和朋友到饭店吃饭时，聊起这篇文章，旁边的服务员插话说“任老板这篇文章太火了”，下午又听说有企业以这篇网文中传递的寒意为由，计划缩编裁员。真正感受到了，这篇网文传播之广，被误解、误用之深。作为华为多年的重度研究者，深感有必要谈谈对这篇文章的理解：
 
1、这是在启动新一轮预算之前，任老板关起门来和自己家人聊来年的经营政策的不完整记录稿，针对的是华为自己面临的经营问题，不具备普遍性。
 
2、每个企业在启动新一轮计划预算之前，都应该依据宏观经营环境、产业环境、目标市场竞争态势以及自身的情况，制定明确的经营政策，以统一企业内各经营主体的经营假设，确保策略、计划、预算的整体性，避免资源的分散。
 
3、在所有影响经营政策的变量中，企业所处的产业环境、目标市场的竞争态势、企业自身的状态，作用远高于总体宏观环境。华为身处信息产业，通过多年的努力登上产业制高点，而在信息产业保持领先是美国国家竞争力的基础，华为身不由己地站在中美两国竞争的前沿，被美国以国家之力打压躲都躲不过去。几年来受美国多轮严苛制裁，华为面对的经营压力是绝大多数企业难以想象的。另外，信息产业处于4G到5G的换代期，5G的应用需要经历漫长的培育期。这些因素造成华为必须做出战略转移和业务重构，势必会使企业的经营风险大大增加。在这种情况下，把经营政策从追求规模转向追求利润和现金流再正常不过。
 
（编者注：自2018年年末起，J9九游会团队就多次撰文预警企业如遇艰难环境要坚持“现金为王”，强调“经营性现金流为王”应作为企业经营管理一项基本功去苦练，如《彭剑锋：经济下行与危机期，现金为王的十大经营策略》、《彭剑锋劝勉企业家：苦练六大内功、升级六大思维》、《彭剑锋：什么是“经营性现金为王”？危机时期活下去的10大策略》等，可点击链接查看）
 
4、绝大多数企业所处的行业、目标市场竞争态势和自身的状态，和华为相差巨大，没有必要、也不应该在经营政策上和华为共情。
 
5、这篇广泛流传的《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》网传稿，从内容逻辑上可以分为两部分：第一部分讲经营环境假设，“未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退”；第二部分讲经营政策本身。按照任老板“少讲为什么，多讲是什么”的讲话习惯，讲话重心肯定在第二部分。但网络传播中的吸引眼球的焦点却在第一部分，尤其在标题和内容摘要上，大都选择了“衰退和寒意”。
 
6、而恰恰是对环境的叙述部分，明显不是原文引用，而是加工裁剪而成。网文中的讲法是：“未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。现在由于战争的影响以及美国继续封锁打压的原因，全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，加上疫情影响，全球应该没有一个地区是亮点。那么消费能力会有很大幅度下降，对我们产生不仅是供应的压力，而且还有市场的压力”。这段话充满了逻辑硬伤和事实偏差，对于“以文档管理见长”的华为来说，是难以想象的。只有一种合理解释：讲话稿被不当加工了。
 
7、即便如此，这篇网传稿所传递出的悲观，仍然没有超出上半年“美的战略收缩、准备三年过冬”、“腾讯、字节大裁员”、“阿里滚动式裁员”等事件的强度。之所以社会反应如此强烈，原因还在于社会悲观情绪自身。
 
8、这种悲观情绪，对企业来说，是危险的。尤其是在启动新一轮预算之时，企业需要控制好这种情绪，否则，很容易把企业拖入“负循环”的深渊。在启动新一轮预算之时，在干部队伍中唤起“积极、进取、主动”的态度和“胜者思维、不怯战”的精气神，是企业建立“从胜利走向胜利”正循环的必要动员。企业万万不能任由“悲观情绪”蔓延。
 
9、即便是全球性大萧条真的来临，企业也需要保持积极的状态。每次大萧条都是经济结构的重构，萧条时企业的日子大都不好过，但复苏时，崛起的企业往往不是萧条前的王者。保持积极的态度，不盲目受别人影响，在困难情况下，仍然着眼于机会，才是企业活下去的心理基础。
 
10、任正非先生是有很强危机感的企业家，居安思危、拒绝惰怠是其领导力的精髓，他很擅长在危机中调动干部队伍“背水一战、置之死地而后生”的战斗意志，这种领导方式并不适合于所有的企业家。不具备这种领导力的企业家，不要轻易使用这种方式，否则很容易弄巧成拙，不仅不能利用危机激发战斗意志，反而有可能瓦解士气、涣散军心。
 
11、很多企业家和管理者喜欢借助外部权威的瓶装自己的酒，这是没有勇气的表现。企业家和管理者的权威比建立在“正视自己的经营现实，对企业前途负责”的基础上，唯有如此，企业才能良性成长。
 
12、近日，政府层面重申“无论国际风云如何变幻，中国都会坚定不移地扩大开放。长江黄河不会倒流”。“对内放开民间，对外保持开放”是这个国家40年来最宝贵的经验和最大的共识。企业家们要有信心。
 
13、财富的创造能力建立在分工的深度和广度之上，一个企业如此，一个国家如此，全世界亦如此，这是300年来世界范围内的共识，从这个意义上讲，全球化的趋势不会变。“脱钩、孤立、封锁”只是历史长河中的漩涡，不是主流。这应成为企业家和管理者们深信不疑的信念。
 
13、从中短期来看，新冠疫情、中美对抗、俄乌冲突等等，都是经营环境中的不确定变量，这都会使企业经营的连续性受到干扰，因此，对大多数行业中的大多数企业，都需要保守经营，守住核心业务，守住核心价值观，从扩张型战略转向生存型战略，经营重心从增长转向利润、现金流。但仍然可以乐观预期：从人类和病毒的对抗角度，力量对比正在转换，疫情结束和防疫政策调整都不再是长期变量；中美在经济领域的对抗也不会是全面的，在大多数民生领域，互赖还是主流；俄乌冲突对全球经济的影响，也大约不会更坏了。
 
14、华为真正领先的，是其对“管理”这门技术的掌握。现代管理起源于西方的文化场，华为通过数十年的努力，成功将“现代管理”移植到中国特色的文化情境中，并建立起强悍的“管理能力”。“管理能力”帮助华为能够在复杂、恶劣的环境中准确识别出成功要素，并依据这些成功要素的内在规律持续该改善，最终做到“心到手到，心想事成”。而对大多数企业来说，缺乏对管理技术掌握，管理能力薄弱，才是成长的最大瓶颈。企业之间，资源禀赋各有不同，经营上很难模仿；但管理技术却相似相通。学习华为，重心应放在学习华为如何做管理。
 
15、就拿这篇疯传的网文来说，其中体现的“经营政策的完整性、系统性和一致性”，都值得太多的企业学习。有多少企业在做战略规划、年度计划预算时，缺乏清晰明确的经营政策，大打了“管理有效性”的折扣。
 
16、希腊神话中，有这样一个故事：说古代塞浦路斯国王皮格马利翁，爱上了一座雕像女神，难以自拔，于是把全部的精力、全部的热情、全部的爱恋都给了这座雕像，日夜守在雕像前倾诉，最终爱神被他打动，赐予了雕像生命，并让他们结为夫妻。在管理学中，用“皮格马利翁效应”形容企业中的自我验证现象：管理者如果对未来保持乐观，事情就会沿着乐观的方向发展；管理者如果对未来态度悲观，事情就会沿着悲观的方向发展。
 
17、从这个意义上讲，信心对企业来讲，真的比黄金都可贵。
 
编者注
25日，华为常务董事、智能汽车解决方案BU CEO余承东先生在J9九游会企业家管理思想群内就外界对任总内部讲话被媒体摘录广泛传播导致被误读还做出澄清，特一并刊布。同时建议结合25日“J9九游会e洞察”发布的华为高级顾问吴春波教授撰写的解读文章《伟大的企业家都是“过冬机制”的创造者——读任正非<整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流>讲话》一起阅读。