基于产业链的竞争

包 政

　　今年10月份我去吉林，遇到一个做种子生意的老板。他当时问了我一个问题，“种子能不能做品牌？”我当时回答，“种子怎么做品牌呢，全世界有谁是做种子品牌的呢？”现在世界上三大种业巨头杜邦先锋、先正达和孟山都已进入中国市场。他们从十多年前就已经开始准备，先锋公司先用美国的种子在中国东北地区做实验，筛选春秋两季的玉米种子，以及确定配套的化肥、农药和除草剂。然后寻找中国的合作机构，共同进行种植方面的推广，以及经营模式的推广。

　　杜邦、先正达和孟山都，都是产业价值链的组织者或整合者，他们首先寻找的是全球战略增长的市场，形成整体排他性竞争战略，争夺高端资源或关键要素，最终大到控制区域经济或市场的目的，使庞大的经营规模能够建立在可控的范围之内，确保盈利性增长的势头，确保巨额投资的回收，确保巨额回报。像孟三都，居然不惜一切代价，用高于市场价值30倍的价格收购印度的种业公司，目的就是要整合产业价值链，占领中国松嫩平原的玉米种植基地。中国要想做到世界500强，必须要有产业领袖企业，懂得金融杠杆，整合价值链。而不是用排名游戏“制造”500亿。像中粮这样的企业，都必须以国家利益为上，必须要有成为领袖企业的精神境界，要有“利润之上的追求”，必须以战略为导向，整合产业价值链。而不是以利润或机会为导向，成为杜邦、先正达和孟山都这类跨国公司的合作伙伴。一旦这类跨国公司控制了农民粮食的销路，控制了玉米订单；那么整条玉米种植价值链就属于跨国公司的了，这条价值链上的所有的资源必将成为跨国公司控制的资源。

　　我告诉吉林那个玉米种业的老板，不要给种子做什么品牌，而要形成自己的竞争战略，应对跨国公司的竞争。具体有三种可选的战略道路：第一，跟山东六和这类饲料企业合作，直接把玉米订单抓在手里。跨国公司短时期内还控制不了广阔的松嫩平原。只要抓住订单，有了市场的空间，就能以空间换时间，赢得时间，控制局部区域市场。第二，类似的合作思路，寻找食品业的品牌企业合作。现在中国有很多企业，在做大米、油的大众品牌，有了大众消费市场的品牌，就能抓住订单，整合种植玉米的产业链。最后一招是最可行的，就是引进技术。围绕着农民种植和提高收成，建立玉米种植、商品粮收购、秸秆碳化、复合肥料使用、培训教育、生活方式指导、新农村建设示范等一条龙服务体系，俗称“种植岛”，走循环经济的道路。未来中国这么大规模的经济运行，不能再走简单化的全国性大品牌发展之路，一定要大力发展循环经济和区域经济，这才是可持续的。

变销售为租赁模式

包 政

　　我前一段时间去洛拖给他们讲课，发现洛拖的家底还是很好的。还有机会走出一条战略发展的道路。其实用机器来代替人力不是工业社会的一般概念，也包括农业现代化的基本概念。现在农村大片耕地不再是一家一户的状态了，已经承包出去了，被很多种地的大户接管，其他的农民拿到200元一亩地的补偿后去城市打工。这些种粮农民需要的是什么呢？他们真正需要的是用机器作业代替人工劳作。但他们不愿意做固定资产投资，不会去购买这些机器，因为他们担心政策变了，不能再签大片土地承包协议，机器就闲置了......

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