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企业商业模式的创新
发布时间:2009-03-04 10:56  文章来源:《洞察》第八期   作者:包政   点击:次

 


 

基于产业链的竞争

包 政

  今年10月份我去吉林,遇到一个做种子生意的老板。他当时问了我一个问题,“种子能不能做品牌?”我当时回答,“种子怎么做品牌呢,全世界有谁是做种子品牌的呢?”现在世界上三大种业巨头杜邦先锋、先正达和孟山都已进入中国市场。他们从十多年前就已经开始准备,先锋公司先用美国的种子在中国东北地区做实验,筛选春秋两季的玉米种子,以及确定配套的化肥、农药和除草剂。然后寻找中国的合作机构,共同进行种植方面的推广,以及经营模式的推广。

  杜邦、先正达和孟山都,都是产业价值链的组织者或整合者,他们首先寻找的是全球战略增长的市场,形成整体排他性竞争战略,争夺高端资源或关键要素,最终大到控制区域经济或市场的目的,使庞大的经营规模能够建立在可控的范围之内,确保盈利性增长的势头,确保巨额投资的回收,确保巨额回报。像孟三都,居然不惜一切代价,用高于市场价值30倍的价格收购印度的种业公司,目的就是要整合产业价值链,占领中国松嫩平原的玉米种植基地。中国要想做到世界500强,必须要有产业领袖企业,懂得金融杠杆,整合价值链。而不是用排名游戏“制造”500亿。像中粮这样的企业,都必须以国家利益为上,必须要有成为领袖企业的精神境界,要有“利润之上的追求”,必须以战略为导向,整合产业价值链。而不是以利润或机会为导向,成为杜邦、先正达和孟山都这类跨国公司的合作伙伴。一旦这类跨国公司控制了农民粮食的销路,控制了玉米订单;那么整条玉米种植价值链就属于跨国公司的了,这条价值链上的所有的资源必将成为跨国公司控制的资源。

  我告诉吉林那个玉米种业的老板,不要给种子做什么品牌,而要形成自己的竞争战略,应对跨国公司的竞争。具体有三种可选的战略道路:第一,跟山东六和这类饲料企业合作,直接把玉米订单抓在手里。跨国公司短时期内还控制不了广阔的松嫩平原。只要抓住订单,有了市场的空间,就能以空间换时间,赢得时间,控制局部区域市场。第二,类似的合作思路,寻找食品业的品牌企业合作。现在中国有很多企业,在做大米、油的大众品牌,有了大众消费市场的品牌,就能抓住订单,整合种植玉米的产业链。最后一招是最可行的,就是引进技术。围绕着农民种植和提高收成,建立玉米种植、商品粮收购、秸秆碳化、复合肥料使用、培训教育、生活方式指导、新农村建设示范等一条龙服务体系,俗称“种植岛”,走循环经济的道路。未来中国这么大规模的经济运行,不能再走简单化的全国性大品牌发展之路,一定要大力发展循环经济和区域经济,这才是可持续的。

变销售为租赁模式

包 政

  我前一段时间去洛拖给他们讲课,发现洛拖的家底还是很好的。还有机会走出一条战略发展的道路。其实用机器来代替人力不是工业社会的一般概念,也包括农业现代化的基本概念。现在农村大片耕地不再是一家一户的状态了,已经承包出去了,被很多种地的大户接管,其他的农民拿到200元一亩地的补偿后去城市打工。这些种粮农民需要的是什么呢?他们真正需要的是用机器作业代替人工劳作。但他们不愿意做固定资产投资,不会去购买这些机器,因为他们担心政策变了,不能再签大片土地承包协议,机器就闲置了......

【以上资料均属节选、详文请阅览印刷制品】

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